一、目前国内壁纸市场现状
1.市场需求:具统计目前国内壁纸市场年销售数量大约有1.5亿~1.6亿支。2012年由于受国内宏观经济调控的影响,销售数量总数略有下降。
2.工厂产能:目前全国壁纸生产工厂约300家,生产线愈800条。以每条线月产10万支计算,产能为10亿支/年。
3.供需比较:最保守也有5:1的供求比例,供大于求的现象已十分严重,如果以年销售数量为1.6亿支分配给300余家企业,每家企业每月也只有5万只左右,再加上出口、规模性的企业可能会有30万支,小企业也只有几万支而已。所以全国近90%的企业吃不饱,也就是说10%的企业是赚钱的,20%的企业可能是持平,余下的70%的企业难免要饿肚子,目前已有些工厂撑不下去了。
供需比例严重失衡,导致整个壁纸市场出现以下恶劣现象:
1.降价销售,维持基本生产和生存。
2.偷工减料,以次充好,市场鱼目混杂,经营秩序紊乱。
3.相互抄袭,产品雷同,缺乏新意,导致客户视觉疲劳。
二、救市方法
针对以上现象可用的救市方法
1.减产或部分停产 (由于壁纸协会难以全面控制生产企业,基本不可行)
2.参加展会 (产品雷同,市场上样本投放十分困难)
3.降价销售 (暂时保命,非长久之计)
4.扩大需求,这是唯一可行的方式。
目前我国壁纸普及率不足10%,(造成普及率低的原因,就是人们对壁纸不够了解及对其使用的误解) 若要提升2-3倍至20%~30%是容易做到的。
三、救市措施
1.电视广告:中央台、各地方台
2.网络
3.杂志、书刊
4.静态广告:高速公路、高铁站、社区、机场广告位
5.流动广告:小车、巴士、的士
只有充分有效地运用广告,才能促使消费者认识和了解壁纸,改变人们的装饰观念,从而使用壁纸。
四、经费来源
1.各壁纸厂根据生产规模或按生产数量提取,如每支提取1元,每年就有1.5亿元经费。
2.各供应商、经销商亦可协助做广告推广,达到双赢的目的。
3.各种荣誉获得者,如十大品牌等。
4.政府协会、或其他捐资。
五、经费的管理及运用
1.协会统筹管理,账目公开。
2.由协会轮值理事长,尽快召开全员临时大会,以推诚信会员多名共同管理。
3.有关费用必须网上公布,以示公信。
六、面临障碍
1.由于壁纸生产企业规模、经营模式良莠不齐,存在“各人自扫门前雪,莫管他人瓦上霜”的现象。
2.贫道自贫可矣,拔一毛利天下者,吾不为也。
所以想联合救市,可谓难上加难。但如果不尽快采取应对措施,而是大家相互PK,想摆脱困境亦十分不易。
七、北台的建议
可召开壁纸企业会员大会,邀请供应商、经销商代表参加,集思广益,从源头上控制原材料价格,规范各类壁纸的出厂最低限价,从而促使壁纸销售步入正常轨道。
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